到底该怎么样给客户报价

youbei

小弟接触模具钢，高速钢这行有几年了。最近因为报价低很是苦恼。同样的W6我报80块/kg,客户很不放心质量。我报180块/kg,客户倒很爽快的小了单。
大家讨论讨论给客户报价的话题吧 呵呵

szm030977

报价是门艺术：不光是加工费用的计算，同时也要掌握对方的心理状态，以取得最大的利益！

luosea

其实钢材报价应该不会这么难吧！因为都会存在一个市场价格，如实在不知市场价格，至少会知道进厂的价格，后再考虑管理费用和利润。就可以知道基本价格了。对于楼主所说的：同块材料，第一次报表80元，第二次报180元。高的价格反而客户同意。原因有以下几点：1客户原有进价就很贵，2该材料的利润确实太高。