中小型模具如何正确对外报价

wmh979

中小型模具如何正确对外报价请参考以下文章.

衰哥

中小型模具(冲床500吨以下)如何正确的对外报价



【作者:宛强】
2004/12/26.
    报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本不行，不断在实际中摸索提高。作为一个工程师不会报价就犹如少了一项功能.要在实践中不断摸索提高自己报价能力．我把十余年的报价经验告诉大家,希望好好学会啊,珍惜我的一片苦心,机会难得的! （如果要按照教科书式中列出的各个成分逐项统计汇总，那将是非常庞大统计工程，我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也是不可能的！）


先要知道一下;
　　1、要正确报价，首先要对客户情况有一个了解。客户是不是大公司？直接买家？中间商？进口商?只有了解了这些情况后才能针对不同经济实力的客户进行恰倒好处的正确报价。(例如;你报价5000元/付,私人小公司、中间商就会说贵了,大公司、直接买家、进口商就会说这么便宜?是不是质量能保证啊?)　　
　　2、要正确报价，对自己工厂的价格水平了如指掌，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电费、运费管理费、工资水平等等。　　
　　3、要正确报价，还必须掌握好报价的灵活性。第一次报价要尽量接近自己的底价，要留有一定的余地，供客人压价，不要搞得自己没有退路。要了解同类模具在其他公司的大致报价水平，知已知彼。要随行就市，调整自己的价格，该升即升，该降即降。　　
4、要正确报价，必须反对请客送礼。不管什么客人，不管什么产品，我的价格统统低价，看似争取客户，实际慢性自杀。另一种倾向，报价总比别人高，总认为自己的产品比别人好，客户不如我们聪明。记住质量才是第一位!
　　5、要正确报价，最后要制报价单的,其中各种主要条款正确无误，计算准确，简繁适当，给人一目了然赏心悦目的感觉。客户一般不会要报价单,如果客户一定要的话,那么有些关键的报价条款就不要写进去,故意模糊些更好!
   我用的是基於成本的报价方法;
(这种计价法是通过列出生产模具的各项成本开支的尽可能详细的清单，再加上适当比例的利润及有关费用，得出模具的价格。这种报价办法说服力较强，易使用户接受，也往往是有些用户，特别是三资企业、三来一补企业和海外用户（含国内外企）所要求的。这一方法的缺点是报价还是有一定的工作量，速度还不是很快。但也是你的真本事所在.)
★计算公式：M=[C+J(1+S)+Y+ B] ×1.5
（注意：如果客户要发票，那么开小规模纳税人发票就要×1.56，开一般纳税人发票就要×1.67 ，此报价基本上八九不离十的）[这个1.5倍灵活性较大,可根据你公司及当地情况和你的报价水平不断提高,最后确定!一般在1.5~2倍之间]
  中文解释：模具报价=[总材料费+总加工费(1+设计费系数)+试模费+包装运输费] ×1.5


★下面我就逐条来告诉你如何计算模具的价格吧:
先把所有的模具图纸打印出来(每个零件),因为你要在每张图纸上写上各种费用,以便统计制表的,建议用废纸的反面打印,以节约纸张, 此打印出来的图纸只是作草稿用!
总材料费:C;是由外购件的购进价和胚料的购进价的总和

1.外购件; 是指模架,模具用的所有的标准件在当地的买进价格.
2. 胚料; 是指模柄、垫板、固定板、凸模、凹模板、卸料板等分别按图纸上的实际尺寸算出它们各自的重量kg × 在当地的不同钢材(如Cr12、T10A 、SKD……)的买进价格 元/kg × 1.2倍,这就是胚料的购进价.
总加工费:J; 先去当地的街边机加工厂、线切割店、热处理厂、弄清以下加工信息,并把它记录下来,并以此为依据进行计算 (不管是自己加工还是外厂加工每小时或kg多少钱已经包括一定利润内)
1.
铣床对毛胚六面见光铣削加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?
2.
车床加工当地每小时多少钱?
3.
磨床对已六面见光的料磨平面加工当地每小时多少钱?或每平方米多少钱?
4.
热处理钢材(如Cr12、T10A 、SKD……) 当地每 kg多少钱?
5.
线切割/激光切割/电火花加工每平方毫米当地多少钱?
设计费系数: 如果客户提供模具图纸，你只是审图纸造价，那么就取系数1.03，
            如果客户提供冲件实物，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系数1.1~1.12，
如果客户提供冲件图纸，你设计全套模具图纸并造价，那么就取系数1.12~1.14，
试模费:Y；是指去外单位试模所产生的费用.包括运输费，旅差费，试模设备使用费.以两倍去外单位试模所产生的费用为适中.
包装运输费:B；单程运输费和包装该模具所产生的费用之和.
另外1.5是指；利、税率30%~50%，（我取50%即1.5）.
另外还有更快速的报价方法
就是将已证明了有一定准确性的以往已完成过的类似模具的价格作为基本依据，再根据需要报价的模具与用历史模具的不同点进行大致分析，将作为参考的模具的价格加进这些费用，就是该模具的报价。同样复制并修改然后做出报价单!

衰哥

非常佩服楼主，注册快四年了，今天才开始发帖

衰哥

而且是E文ID，要是我早就忘了

wmh979

不好意思,好久没有上线了,以后我会多上来走走.

天空的云

中小型模具(冲床500吨以下)如何正确的对外报价



【作者:宛强】
2004/12/26.
    报价是一门学问，要理论联系实际，光凭书本不行，不断在实际中摸索提高。作为一个工程师不会报价就犹如少了一项功能.要在实践中不断摸索提高自己报价能力．我把十余年的报价经验告诉大家,希望好好学会啊,珍惜我的一片苦心,机会难得的! （如果要按照教科书式中列出的各个成分逐项统计汇总，那将是非常庞大统计工程，我个人认为是难以做到的，要适应快速报价也是不可能的！）


先要知道一下;
　　1、要正确报价，首先要对客户情况有一个了解。客户是不是大公司？直接买家？中间商？进口商?只有了解了这些情况后才能针对不同经济实力的客户进行恰倒好处的正确报价。(例如;你报价5000元/付,私人小公司、中间商就会说贵了,大公司、直接买家、进口商就会说这么便宜?是不是质量能保证啊?)　　
　　2、要正确报价，对自己工厂的价格水平了如指掌，包括成本、利税、原材料价格、包装费、水电



是冲模啊！！！！！！！！！！！！！！！1

xiaoyao88797

不错不错，很有参考价值
谢谢衰哥贴了出来

dachuangdang

很好用的我现在就用这个报价的

bugatti

不错不错，很有参考价值

zcl34

可以参考一下，很好！！

sdwangzewen

谢谢楼主  学习中

158158158

好东西 谢谢分享好东西 谢谢分享