大家报价注塑模具，是估价还是真正报价

carlos_yu

     注塑模具报价挺难，如果精准报价，就是精准计算每块的费用，然后再出报价，做成文件，一套模具起码要半天以上。但是现在公司的情况是每报100套模具，基本成交额不到3套。 导致工作量巨大，老板也天天说我们报价不精准。     各位报价工作者，你们是怎么报的，有没有哪位大哥可以带带小弟，给点方向。

lm325608

没有进行实际加工，脉冲、CNC工时不都是估算的么，不知道你说的真正报价是什么？
除非你开复制模或者开发与以前模具大差不差的模具，而且有之前的数据，这样才估算的很准。

luoxiangy

我们目前排一下位，算一下模胚和材料，然后小模具4-8倍，中模具4-6倍，大模具3-5倍，加硬模取倍数多一点。。。基本上按经验多一点，haha

guwq0724

注塑模具报价挺难，如果精准报价，就是精准计算每块的费用，然后再出报价，做成文件，一套模具起码要半天以上。

即使算出材料费，加工费呢？全画出来嘛？只能是计算+估算咯。

但是现在公司的情况是每报100套模具，基本成交额不到3套。

好正常的哇，即使进入大公司的供应商体系，也不可能每家都中标哇！

导致工作量巨大，老板也天天说我们报价不精准。     各位报价工作者，你们是怎么报的，有没有哪位大哥可以带带小弟，给点方向。

接不到单，主要是业务能力跟老板人脉不行，跟工程有多大关系？

报价嘛，海选呗，打包，群发，待结果。

有些公司找最低价，有些公司找中间价，甚至有些公司只是在找陪靶。

carlosliu

如果都计算的话，真是累死人。我以前做报价工作，给老外报价，一天也就报20到30套。

stevenhuang1988

1：先估模具大小，有没有结构，材料费估出来。
2：大概的估一下CNC/WEDM/EDM的加工时间，然后估个加工费。
3：Buffer+管理费+利润
4：税率
OK！

18689240027

预计股估价

gsh014789

这个报价还是牵涉到很多方面的

goodrein

报价嘛，各种因数都要考虑到，要灵活。考验情商的和公关能力的时候到了，。。。。哈哈，商务痛点，，，，